以前より、監修の神田昌典氏によって紹介されてきた「殿様セールス」の元となった翻訳本。<P>神田氏の提唱する「殿様セールス」は、その名称からか「高飛車な営業姿勢」「顧客満足を無視した高圧的な営業法」と間違ってとらえられることも往々にしてあり、成果に結び付けられない実践者も多かったのではないだろうか。<P>しかし、この翻訳本の出版により、神田氏自身が読者に伝えたかった部分が、より明確になったといえるだろう。<P>神田氏自身が、この本の中に書いているとおり、「ボロボロになるまで読んだ」とある。確かに、日本の風土では、このセールス法が通用するのかどうか、読者として疑問に感じることも多いだろう。<P>「殿様セールス」を表面上の理解で失敗した人たちも、この本をしっかりとマス!!!ーすることで、本書に書いているとおり、また神田氏が言うように、「セールスマンの精神的苦痛を取り除く」効率的な営業ができるのではないか。<P>神田氏自身が、この本を少なくとも７回読み、商談の前にもう一度読むべきだと言っている。なぜ、神田氏がこの本の監修をしているのかを考えると、今まで使いこなせなかった「殿様セールス」のエキスを、この本によって再度吸収して欲しいと言う意図が良くわかる。<P>しかし、これも、やはり表面上のアンチョコなノウハウとしての理解では、失敗する可能性が多いと思われる。この本を読んでも、しっかりとしたトレーニングは必要だろう。真剣に、セールスで成績を上げたいとか、会社の業績を向上したいと望む人でなければ、とても身に付くものではないことは明白だ<!!P>日本の経営者に使いやすく、アメリカのノウハウをアレンジして提供してくれる神田氏が、またすばらしい本を紹介してくれた。<P>ぜひ、神田氏が「非常識な成功法則」で紹介した「殿様セールス」を、より理解するうえでも、必読すべき良書である。