私は、帯にも書いてある「主張が通る人はどこが違うのか？」という点について <br />以下の４つが重要だと考えました。 <br /> <br />●筋の通った反論 <br />　反論する時は対案を理由と共に提示すること。 <br />　　→ そして、根拠となる「証拠」を提示し、再度たたみかける。 <br /> <br />●仮説を立てて検証 <br />　賛成の立場、反対の立場、両方からの問題分析・チェックを行う。 <br />　・問題は何か。 <br />　・問題点の原因はなにか。 <br />　・プランを導入することで、何がどう変わるか。 <br />　・問題点を探すこと ＝ 『捨てるための「重要な理由」を探すこと』 <br /> <br />●ターゲットの把握 <br />　性格や年齢、性別などに合わせた話術を。 <br /> <br />●聞き手の気持ちを考える <br />　どんなに話がおもしろくても、座って聞いているだけでは集中力は持続しない。 <br />　持ち時間が90分なら、30分1本勝負の3部構成にすべき。 <br /> <br />分かっていても、毎回根拠となる証拠を見せるというのは難しいです。 <br />しかし自分の主張を自然に通すには、それぐらいの下準備が必要だということを痛感しました。

コミュニケーション技法に関する書物を <br />いくつか無作為にピックアップした中の一冊である。 <br /> <br />著者はソニー生命に勤めるサラリーマンだが、 <br />その傍ら趣味でディベートを続け、 <br />いまや日本一の達人といわれているそうだ。 <br /> <br />そのディベートの達人が相手を説得するノウハウを公開したのが本書である。 <br /> <br />ディベートに勝つ技術は以下のとおり。 <br /> <br />■説得力のある話を組み立てる。 <br />■ターゲットに合わせた話し運びを考える。 <br />■場をコントロールする <br />■非言語のテクニックを駆使する <br />■日頃のセルフトレーニングを欠かさない <br /> <br />ディベート自体は知的なゲームであり、ビジネスとは直接関係はない。 <br />だが、その技法は、ビジネスにおいてはプレゼンテーションなど、 <br />1対多のコミュニケーションに十分応用できるものである。 <br /> <br />プレゼンとディベートでは話しの組み立て方こそ異なるが、 <br />それ以外の「聞かせるテクニック」はそのまま使えそうだ。 <br /> <br />・相手を知れ <br />・内容を単純化せよ <br />・内容を繰り返せ <br />・注意をひきつけよ <br /> <br />などはアリストテレスの弁論術の時代から変わらないセオリーだそうだ。 <br />説得する技術、というタイトルから想像していたものとは違ったが、 <br />それなりに収穫のある一冊であった。