「商品のメリットばかりを強調するのはダメ」 <br />「売れていることをアピールすると売り込み臭さがでる」 <br />「…のご案内」「…のご紹介」はアウト <br />「相手の感情を動かすためには多少文章が長くなっても構わない」 <br />「パンフレットは同封しない」 <br />「宛名はラベル印刷しない」 <br /> <br />など、「こうすれば反応がいいのではないか」「こうすれば手間が省けるのでは」と自分で思っていたことが見事にくつがえされました。 <br /> <br />お金はかけなくても、多少の手間はかけるべきなんですね。 <br />「どんなに良い物でも、その良さが伝わらなければ意味がない」 <br />そのことを常に頭に置いて、ＤＭなどを作成していきたいと思います。

本の帯の部分に <br />「顧客ゼロなのに、3万個の在庫、あなたならどうしますか？」 <br /> <br />それを手紙ＤＭで全部売り切ってしまった <br />すごい人である <br /> <br />その中に書かれていることは <br /> <br />今まで買った、何万円もする教材、 <br />中には十万位する教材 <br />それらは、一体なんだったんだと思う。 <br /> <br />それらの高い教材を買っても <br />本当の意味でのマーケティング、セールスの仕方 <br />素人の自分にはぜんぜんわからなかった。 <br /> <br />しかし、わずか1470円の本。 <br /> <br />その中にあるのは、 <br /> <br />見込み客の集め方、顧客化の仕方 <br />レターの書き方、フォローの仕方 <br /> <br />それらを全体としてとらえ、 <br />ひとつだけ独立して考えるのではなく <br /> <br />すべてを関連付けて考える <br /> <br />ただ、単純に、方法論だけではない。 <br />なぜ、この見込み客なのか？ <br />なぜ、この切手を使い、なぜ、この封筒を使うのか <br /> <br />なぜ、レターの中に、これと、これを配置するのか <br />なぜ、レターの中に、この文章を入れるのか <br /> <br />全て、そうする理由と、 <br />それを用いた結果が書かれている。 <br /> <br />早く出合いたかった本である。 <br /> <br />この本は、この値段の百倍、千倍の価値が <br />あるように思えて仕方ない