宋さんの「商品を売る前に相手のことを充分に知る時間は必要」という考え方には同感です。 <br />「使われないもの」＝「使えないもの」と認識されてしまえば、商品の評価はぐんと下がってしまいます。 <br />「売れるプロセス」を作って、それぞれのプロセスの適任者が自分の仕事を全うし、ムダを省けば効率も成果も上がる。プロセスを作るまでにある程度の時間はかかると思いますが、いいアイデアだと思います。

仕組みを作りなさい！、と最近もてはやされている仕組み作りでありますが、どの本も仕組みを作れ！というメッセージだけしか伝わってきませんでした。要するにどうすりゃいいのか、わからなかったのです。その点、この本は、売れる仕組みづくりの教科書と言っても過言ではないと思います。何をすればいいのかがわかるのです。また、一見、組織論のようにも思えますが（本書のテーマはそのようですが）読み方によっては、個人営業マンのセルフマネージメントとしても役立てることができるのではないでしょうか。自分自身を一つの組織と捉え、売れるパターンを自分の中で仕組み化するという点では、多くの人に役立つ一冊だと感じました。