超・営業法 : 金森重樹

みんなこんな本を読んできた 超・営業法

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超・営業法 ( 金森重樹 )

すごい！凄まじいまでの営業力です。 しかも昔流の根性営業ではなく、頭をフルに 使った頭脳営業です。結局は営業力のない人はいくらすごい資格持って てもダメなんですね。サラリーマンなら別ですが。 これはどんな業種にもいえることで、起業して自分で 食っていこうとしたときに絶対に外せないスキル ”営業力”について、ご自身の体験談を交え深く掘り下げてあります。行政書士～と謳ってはありますが、どんな業種でも 起業するために必要不可欠なことばかりで、大変 役に立つ本だと思います。

いよいよ、メルマガ界の超有名人の金森さんがマーケティング本を出すと聞いて、予約して早速読みました。 読後、しばし絶句… ただただ、圧倒されました…怖かった… 著者コメントにも書いてあるとおり、すべて実話なんだけど、本当にこれだけのことを1人でやったということがちょっと信じられない。 というか、凄すぎて行政書士には参考にならない本です。ということで、一般の行政書士向けではなく、会社経営者向けということで、マイナス１ポイントの４点にしました。会社経営者向けでしたら、5点でしょうね。

本書は、タイトルを額面どおりにとらえて、単なる営業本だと誤解のないように。また、行政書士業で成功するためのノウハウ本としてとらえるのも狭い視点で、もったいない。本書は、事業を成功させるための指針となる本です。本書を読む場合、行政書士事務所を１つの事例としてとらえるとよいでしょう。競合が乱立する市場の中で、いかにしてブレークスルーを起すか？停滞している市場を、一気に駆け上がるための戦略的発想と実現するための戦術は何を選択するか？この本から学ぶべき点は多いですね。著者は、行政書士という肩書きですが、違いますよ。本人はマーケッターだと言っていますが、私はそれも違うと思います。彼は、純粋に企業家です！おススメします。

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「この本は今まで先輩行政書士から聞いていた話しや概念を根底から覆すパラダイム本になる」という著者の宣言どおり、本書には従来の行政書士像や仕事観を一変させるだけのインパクトがある。    そのひとつは、「行政書士は開業から3年は食えない」といった言説や、それを甘んじて受け入れている新人行政書士のメンタリティーを激しく揺さぶるところだ。著者は、3年経っても食えない人はいつまでたっても食えない、という厳しい現実を突きつけるほか、行政書士の資格取得者がもつ、弁護士や司法書士あるいは学歴や資格に対するコンプレックスも槍玉にあげる。何士であろうが関係ない、実行あるのみ、と著者は強調するのだ。むしろ、そうした業界の空気を逆手にとってチャンスをうかがうような著者のしたたかさには恐れ入る。    もうひとつは、殿様商売の一面がある士業の世界にマーケティングの新風を吹き込んだところだ。本書では行政書士の仕事が、WIN-WIN、SWOT分析、CPO、セールスプロモーション、LTV（生涯価値）といったマーケティング用語で読み解かれる。「相続マーケット」に着目して新たなニーズを見出し、ターゲット層や価格競争力で他士業と差別化した、という著者の成功事例も印象深い。    その上で披露される「お金を捨てる勇気をもつ」「自分の仕事先を確保する前に、まず外注先を確保する」「FAXDM（FAXでのダイレクトメール）」「業務のモジュール化（部品化）」といった数々の集客法やアドバイスは必見である。独立・開業者やビジネスパーソンの意識改革の書としても、すぐれたマーケティングの1事例としても読める、アイデア満載の1冊だ。（棚上勉）

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