提案力を高めることを、提案書の書き方やコンテンツではなく、顧客の経営課題をバランススコアカードで的確に理解することに求めた点は面白い。タイトルにＳＥとあるが、提案の責任者（営業か？）が参考になる内容である。中盤の投資対効果などは、提案力というよりも、プロジェクト担当マネージャー向けの内容になると思う。<P>図表が縦横に掲載されて若干見にくい点や、文章表現が雑な部分も残っているが、着眼点の面白さで高評価とした。<BR>理想的には、インタビューチェックシートなど、すぐに実務で使えるようなツールがあると良かったのだが。