60分間・企業ダントツ化プロジェクト顧客感情をベースにした戦略構築法 : 神田昌典

みんなこんな本を読んできた 60分間・企業ダントツ化プロジェクト顧客感情をベースにした戦略構築法

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60分間・企業ダントツ化プロジェクト顧客感情をベースにした戦略構築法 ( 神田昌典 )

マーケティングカテゴリーで紹介されているので、誤解する人が多いようですが、発想法の本と考えれば良いでしょう。 神田氏はあえてそういうふうに書いているのだと思いますが、「戦略」と「戦術」の差を理解していなかったり、マーケティングの理解が間違えだらけだったりするので批判も多いのでしょう。彼は商売の専門家ということを念頭において読むべきです。

中小零細企業の経営者なら必ず１～２つ役に立つ部分がある。 わずかな金額なのだから買ってみるべきだと思う。９０日で。と　この６０分　２つは買うべきだと思う。

この本の素晴らしさは、実践的なマーケティングを日々勉強している人には基本と思われることだが、実はほとんど出来ていないことを実践できるようにガイドしてある。商品のライフサイクルに始まる各章の中身は確かに他の本ににも書いています。でもこれだけ分かりやすく書いている本が他にあるだろうか？私も多くの類似本を読んでいるがいまだかつて出会ったことがない。

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『あなたの会社が90日で儲かる！』『非常識な成功法則』などのベストセラーで知られる実践マーケター、神田昌典が、全米No.1ビジネススクールの卒業生としての一面を見せつつ、MBAでは決して語られることのない実践的な経営戦略を解説した1冊。  「スター戦略構築法」と呼ばれるこの独自の手法は、「商品」「顧客」「競合」「収益シミュレーション」「タイミング」「メッセージ」の6つの要素からなり、本書ではそれを順番に解説していく。ポーターの競争戦略論や商品ライフサイクルのS字曲線、MBAで教える顧客ターゲティングなどに触れながら、これらの理論の問題点、あるいは足りない部分について、具体例を挙げながら検証している点は大変興味深い。たとえば、商品ライフサイクルについて書かれた部分では、どんなに優秀な経営者でも、商品のライフサイクルを読み違えれば成功できない、と断言したうえで、「野性的な勘を持つ経営者」が本能的に知っている参入・撤退の具体的な基準を示している。ほかにも、日本を代表する億万長者、斎藤一人のネーミングセンスに言及するなど、これまでは経営者の才覚による部分であるとして、議論の対象とならなかった事柄にも焦点を当てている。    紹介されている事例は、著者の仕事がら、中小企業内部での体験談が多い。ビジネス誌を眺めていてもなかなかお目にかかれないさまざまな業種・企業のケースが楽しめるのも、本書の大きな魅力であろう。（土井英司）

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